跨境电商四要素——选品篇

如果你正在准备进军跨境电商市场或者已经在跨境电商市场征战多年,相信本期内容都将对你有启发哦!如何了解行业最热门的产品,或者如果选择做亚马逊/wish等电商平台,该如何更好地选品。我们常听到这样一句话:“七分选品,三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半,剩

如果你正在准备进军跨境电商市场或者已经在跨境电商市场征战多年,相信本期内容都将对你有启发哦!

如何了解行业最热门的产品,或者如果选择做亚马逊/wish等电商平台,该如何更好地选品。

我们常听到这样一句话:“七分选品,三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半,剩下的就是供应链和运营了,都是围绕着选品来进行的。

选品也是非常考验一个人的专业水平,比如:

对数据的分析能力。能从大数据中读懂市场上消费者都在关心什么,从关键词中读出隐藏的其他商机。

对各种选品工具的整合能力。例如关键词工具和亚马逊选品工具的结合使用

理性和感性的平衡能力。这个就是说利用理性来做数据分析,利用感性来迎合用户做情感营销。

所以这篇文章就是来跟大家探讨一下,选品怎样选?

在选品之前,大家要先给自己的店铺一个定位,给自己做个评估,看看有没有稳定的货源?有没有足够周转的资金?是想做点小生意,赚点零花钱?还是打算长期入驻Wish?这些原因导致你选货的方向都是不一样的。比如你是想做爆款、走销量的产品,还是说做的小而美、价格适当高点、利润也高的产品

这些都是要根据自身的情况先来设定好的一个大方向,在这个大方向下,我们才能做好选品。

接下来是选品上一些具体的点:

1.将品类细分,最好选择一个品类经营。

2.选择利润比较高的产品(至少50%以上)。

3.选择体积小、质量轻的产品(单件产品打包好重量在2Kg以内)。

4.选择简单易操作的产品(尽量不要销售功能多,操作起来复杂的产品,否则会增加大量的客服工作)

5.选择几乎没有什么售后返修的产品(即不易损坏,比较耐用的产品);

6.把握好节日性商品的销售。

7.尽量选择精美时尚的产品包装(可以赠送一些礼品卡、感谢卡或者优惠券之类的,可以加上自己的公司品牌和官网等信息,外国人很吃这套~)

8.有能力的卖家可以设计自己的品牌。(防止跟销以及陷入价格战的困扰)

9.若想做销量,需要紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润,可以多关注一些冷门类目。

10.了解你的目标客户群,了解他们的消费特点,了解他们喜欢什么样的品牌,以及这些品牌在该市场的占有率。

11.了解竞争对手是如何布局他们的同类产品线

选品的依据

电商运营一般是在淘宝、京东等电商平台内进行,它和品牌的一般性推广方式有所不同,因为它处于一个特定的封闭的生态圈。虽然现在会有很多外部流量的引流方式,但核心还是利用平台现有的用户流量,在微观层面进行操作,以最小的代价获取最大的转化。因此,我们就要分析这个平台的生态情况,比如:

1、客户是谁?有多少?支付能力怎样?

2、搜索量有多少?如何变化?

3、竞争对手是谁?竞争格局怎样?

4、有无垄断卖家?是否有超越的可能性?

对于新手而言,分析以上问题一方面要看平台的前台数据,比如搜索关键词看首页排名、最大销量单品、成交和评价量、价格区间等;另一方面要看后台数据,一般需要用到几个数据源工具,淘宝平台需要用到淘宝指数(shu.taobao.com)和数据魔方(付费卖家工具),京东平台需要用到数据罗盘。对一个单品或者关键词,只要通过以上几个工具,基本可以判断出该产品在这个平台上大致的生态情况,以此可以做出适合自己的选品方案

产品打磨

选定了品类,就要梳理产品的卖点,争取做到以较高的市场溢价进入市场,并且建立起品牌壁垒。

1、 差异化。

解决用户痛点的差异化能获得直接的溢价能力,但是首先要了解用户真实的需求。应该真正了解用户的痛点,并做出了合适的差异化

2、 运营反馈

产品投放市场后,还要根据客户的反馈进行深度打磨,一线客服收集的反馈意见非常之重要,所以产品经理最好能多跟客户直接沟通,争取在产品试销后,适时推出改进版的迭代产品;如果已经标准化的产品,则需要调整销售策略,尽快过渡到精细化运营的阶段。

比起普通人无法把控的大趋势,真正能给所有人带来机会,从细微处引发大变化的,恰恰是我们身边的各种“小趋势”。

评论